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涨价中有商机2017.05
2017-5-5
来源:未知
点击数: 1157          作者:未知
  • 涨价中有商机

    去年下半年,关于各种原材料价格一天数涨的传言尘嚣日上,虽然我们进行了数次行业成本、价格预警,但由于产业链各环节的实际传导延迟,致使压缩机行业反应不甚明显。春节过后,包括电机、轴承、润滑油等配件在内的压缩机主要原材供应商接连涨价,此时,压缩机企业再也无法保持淡定了,迫于成本压力,进行价格调整的整机、主机、配件企业已不止两三家。

     

      理论上,产品出厂价由于成本大幅增加而提高是再正常不过之事,但在中国压缩机市场上,要提价是一件非常艰辛且难以实现的事情。多少年来,压缩机新品上市,不管供需、成本如何,价格只会越来越低,即便偶有企业微幅提价,也是在内部低调进行。虽然此轮涨价由多重因素叠加而成,而且市场炒作放大了原材料价格上涨的效应。但是,企业敢不敢涨,成本增加能否完全体现在出厂价上?一定程度上打破了中国压缩机行业长期以来形成的积弱惯例——供方无定价权,不敢也没有底气去争!

     

      然而,正如笔者曾经所言,不懂得提价的企业,不会得到客户真正的尊重,因为对方久而久之已习惯了你的低价而不是品质!因此,对于压缩机行业来说,这轮涨价过程不一定是坏事。首先,此轮涨价将充分体现一分价钱一分货的道理,没有合适的价格,难有合格的产品,只有价格跟着成本上涨,产品质量才有保障;其次,此轮涨价必可改变一直依靠低价竞争的市场不良局面,因为企业成本增加,尤其是原材料涨价,定可促使企业加大产品研发力度,从品质、性能、功能多方面发力,让产品价值取代价格;再次,此轮涨价将会让企业在市场层面抛弃对低价竞争手段的依赖,真正从市场和服务入手,帮助经销商经营,提高市场运营及营销能力。而此刻,正是检验企业应对风险能力的一个大好时机。企业必须从经营上调整,一方面需要从市场入手进行改造,另一方面需要加强内部管理,加强成本、资金、人力资源的控制。经过一轮良性竞争,合理调整发展步调和管理重心的企业,其综合实力必将得以极大提升。

     

      尽管低价竞争曾令国内压缩机企业辉煌过,但这并不是行业未来的出路,纵观全球压缩机市场,没有一家知名企业是因为价格低而无技术含量享誉全球的。由此来看,此轮涨价不失为一次压缩机行业和企业明确目标走出困局的契机!

     

      没有提价的企业不要踌躇不定,已经提价的企业也无需忐忑不安,因为,涨价已成定局,借此或将开启压缩机行业发展下一个黄金期!

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